B2B Sales Manager

როლის აღწერა ვეძებთ მოტივირებულ და შედეგებზე ორიენტირებულ B2B გაყიდვების მენეჯერს, რომელიც წარმართავს გაყიდვების სრულ ციკლს სხვადასხვა ტიპის ბიზნესებთან. თქვენი მთავარი ამოცანა იქნება ახალი ბიზნეს შესაძლებლობების იდენტიფიცირება, პოტენციურ კლიენტებთან მოლაპარაკებების წარმოება და გარიგებების წარმატებით დახურვა. პოზიციის დასახელება: B2B გაყიდვების მენეჯერი კომპანია: Structo ადგილმდებარეობა: თბილისი, საქართველო სამუშაო გრაფიკი: სრული განაკვეთი ოფისიდან ანაზღაურება: ფიქსირებული 2,000 - 3,000 ლარი + საბონუსე სისტემა გაყიდვებიდან ძირითადი მოვალეობები გაყიდვების ციკლის მართვა: პოტენციური კლიენტების მოძიება (Lead Generation), მათი კვალიფიკაცია, მოლაპარაკებების წარმოება და გარიგების დახურვა. პროდუქტის პრეზენტაცია: Structo-ს პლატფორმის დემო ვერსიების ჩვენება და კლიენტების ინდივიდუალურ საჭიროებებზე მორგებული ბიზნეს გადაწყვეტილებების შეთავაზება. ურთიერთობების მშენებლობა: კომპანიებში გადაწყვეტილების მიმღებ პირებთან მყარი და გრძელვადიანი პარტნიორული ურთიერთობების ჩამოყალიბება. შიდა კოორდინაცია: პროდუქტის, მარკეტინგისა და მომხმარებელთა წარმატების (Customer Success) გუნდებთან მჭიდრო თანამშრომლობა, კლიენტების პლატფორმაზე შეუფერხებელი ადაპტაციის (Onboarding) უზრუნველსაყოფად. რეპორტინგი და ანალიტიკა: ბაზრის ტენდენციების მუდმივი მონიტორინგი, CRM სისტემაში გაყიდვების ჯაჭვის (Pipeline) ზუსტი აღრიცხვა და პერიოდული რეპორტინგი. საკვალიფიკაციო მოთხოვნები: B2B გაყიდვების მიმართულებით მუშაობის დადასტურებული გამოცდილება (უპირატესობა მიენიჭება SaaS, ფინტექ ან უძრავი ქონების სექტორში მუშაობის გამოცდილებას). გაყიდვების მიზნების შესრულებისა და გადაჭარბების წარმატებული ისტორია. CRM სისტემებთან მუშაობისა და გაყიდვების მონაცემების ანალიზის პრაქტიკული გამოცდილება. რთული ტექნიკური პროდუქტებისა და გადაწყვეტილებების მარტივ, ბიზნესზე ფოკუსირებული ენით ახსნის უნარი. ძლიერი ანალიტიკური აზროვნება, პრეზენტაციისა და მოლაპარაკებების წარმოების უნარი. ინგლისური ენის მაღალ დონეზე ფლობა (დამატებითი ენების ცოდნა ჩაითვლება უპირატესობად). სასურველია: ბიზნეს პროცესების, ფინანსური სამუშაო ნაკადების ან სამშენებლო/დეველოპერული ოპერაციების საბაზისო ცოდნა. რას გთავაზობთ: კონკურენტულ ფიქსირებულ ანაზღაურებასა და საბონუსე სისტემას განხორციელებული გაყიდვებიდან. პროფესიული ზრდისა და განვითარების შესაძლებლობას ინოვაციურ, სწრაფად მზარდ ტექნოლოგიურ კომპანიაში. დინამიკურ, მეგობრულ სამუშაო გარემოსა და პროფესიონალთა გუნდთან თანამშრომლობას. გთხოვთ, გამოაგზავნოთ თქვენი რეზიუმე (CV) მისამართზე: [email protected] და სათაურის ველში მიუთითეთ პოზიციის დასახელება: "B2B გაყიდვების მენეჯერი".