---
title: გაყიდვების განყოფილების უფროსის მოადგილე at თბილისის რძის ქარხანა
description: " თბილისის რძის ქარხანა " აცხადებს ვაკანსიას გაყიდვების განყოფილების უფროსის მოადგილის პოზიციაზე. მისამართი: ლილო, ევგენი აფხაზავას ქ. N 27 ანაზღაურება: 3500 ₾ (ხელზე ასაღები) სამუშაო მოვალეობები: სტრ
---

# გაყიდვების განყოფილების უფროსის მოადგილე

**Company:** თბილისის რძის ქარხანა  
**Location:** Georgia  
**Posted:** 2026-11-13  
**Apply by:** 2026-12-13

[Apply / View original posting](https://jobs.ge/en/?view=jobs&id=768138)

## Job description

" თბილისის რძის ქარხანა " აცხადებს ვაკანსიას გაყიდვების განყოფილების უფროსის მოადგილის პოზიციაზე. მისამართი: ლილო, ევგენი აფხაზავას ქ. N 27 ანაზღაურება: 3500 ₾ (ხელზე ასაღები) სამუშაო მოვალეობები: სტრატეგიული დაგეგმვა და გაყიდვების მართვა: ** რძისა და ყველის პროდუქციის გაყიდვების სტრატეგიის შემუშავება და განხორციელება საქართველოს შიდა ბაზარზე და ექსპორტის მიმართულებებით; ** წლიური, კვარტალური და ყოველთვიური გაყიდვების გეგმების ფორმირება არხების მიხედვით (HoReCa, საცალო ვაჭრობა, დისტრიბუცია, ექსპორტი); ** საქართველოს რძის პროდუქტების ბაზრის ანალიზი: კონკურენტების (Sante, Neni, Geo Milk და სხვ.) მონიტორინგი, ფასების ტენდენციები, მომხმარებელთა პრეფერენციები; ** კლიენტთა პორტფელის მართვა: სუპერმარკეტები (Carrefour, Spar, Nikora, Fresco), თბილისის სასტუმროები და რესტორნები, რეგიონული დისტრიბუტორები, საექსპორტო პარტნიორები (დსთ, სპარსეთის ყურის ქვეყნები, ევროკავშირი); ** გაყიდვების გეგმის შესრულების კონტროლი, გადახრების ანალიზი და მაკორექტირებელი ღონისძიებების შემუშავება; ** საკვანძო კლიენტებთან მოლაპარაკებებში მონაწილეობა და კონტრაქტების გაფორმება; ** ფასების პოლიტიკის მართვა: ფასთა სიების, ფასდაკლებებისა და ბონუს-სქემების ფორმირება დისტრიბუტორებისთვის; ** სავაჭრო წარმომადგენლების (5-10 ადამიანი) კოორდინაცია: მარშრუტები, KPI-ები, მოტივაცია, სწავლება; ** დებიტორული დავალიანების კონტროლი და კლიენტების საკრედიტო ლიმიტების მართვა; ** პრომოაქტივობებისა და დეგუსტაციების ორგანიზება და გამოფენებში მონაწილეობა (ProdExpo Tbilisi, AgroFood Georgia); ** მარკეტინგის დეპარტამენტთან თანამშრომლობა ახალი პროდუქტების (NPD) პოზიციონირებასა და გაშვებაზე. ლოგისტიკა და დოკუმენტაცია: ** ლოგისტიკისა და საწყობის კოორდინაცია შეკვეთების ფორმირებისა და მიწოდების ოპტიმიზაციის მიზნით; ** პროდუქციის ცივი ჯაჭვის პირობების დაცვის კონტროლი ტრანსპორტირებისას; ** მენეჯმენტისთვის ანგარიშგების მომზადება (გაყიდვების დინამიკა, მარჟინალურობა, ანალიზი კლიენტების/არხების/SKU-ის მიხედვით); ** საექსპორტო დოკუმენტაციის მომზადება (წარმოშობის სერტიფიკატები, ვეტერინარული და ფიტოსანიტარული დოკუმენტები). წარმოებასთან ურთიერთობა: ** მოთხოვნის პროგნოზების გადაცემა წარმოების დეპარტამენტისთვის; ** მზა პროდუქციის მარაგების კონტროლი დეფიციტის ან ჭარბი წარმოების თავიდან ასაცილებლად; ** ასორტიმენტის მატრიცის შემუშავებაში მონაწილეობა სეზონურობის გათვალისწინებით (ზაფხულში სულგუნისა და იმერული ყველის, ზამთარში კარაქისა და არაჟნის მოთხოვნის ზრდა). მოთხოვნები: ** განათლება: უმაღლესი (მარკეტინგი, მენეჯმენტი, ეკონომიკა, საერთაშორისო ურთიერთობები); ** სამუშაო გამოცდილება: მინიმუმ 3 წელი FMCG გაყიდვებში, მათ შორის არანაკლებ 2 წელი ხელმძღვანელ პოზიციაზე რძის/საკვები პროდუქციის სექტორში; ** საქართველოს რძის პროდუქტების ბაზრის ღრმა ცოდნა (ძირითადი მოთამაშეები, გაყიდვების არხები, რეგიონული თავისებურებები); ** თანამედროვე საცალო ვაჭრობის (modern trade), ტრადიციული ვაჭრობის (traditional trade) და HoReCa არხებში მუშაობის გამოცდილება; ** B2B მოლაპარაკებების და გრძელვადიანი კონტრაქტების გაფორმების გამოცდილება; ** რძის წარმოების ტექნოლოგიის საბაზისო ცოდნა (შენახვის ვადები, ცივი ჯაჭვი, ლოგისტიკა); ** CRM სისტემების (1C:CRM, Bitrix24, Salesforce ან ანალოგები) და ERP სისტემების ცოდნა, Excel-ის მოწინავე დონე; ** ანალიტიკური უნარები (მონაცემების ანალიზი, პროგნოზირება, მარჟის გამოთვლა); ** ქართული და რუსული ენების ცოდნა — სავალდებულო; ინგლისური/თურქული/არაბული — უპირატესობა; ** ლიდერული უნარები, სტრესგამძლეობა, მივლინებებში გამგზავრების მზადყოფნა; ** HoReCa და დისტრიბუციის ბაზაში არსებული კონტაქტები — მნიშვნელოვანი უპირატესობა. პირობები: ** კონკურენტული ანაზღაურება + კვარტალური ბონუსები გაყიდვების გეგმის შესრულების მიხედვით; ** სატრანსპორტო ხარჯების ანაზღაურება; ** მობილური კავშირი და ლეპტოპი; ** მონაწილეობა საერთაშორისო გამოფენებსა და კონფერენციებში (Anuga, Gulfood, SIAL). დაინტერესების შემთხვევაში გამოაგზავნეთ თქვენი CV/რეზიუმე შემდეგი ელ. ფოსტის მისამართზე: t80093989@gmail.com ან დაგვიკავშირდით ნომერზე: +995 591 260545

---

🔔 [Monitor similar jobs on Gurify](https://gurify.com/?utm_source=techgeo&utm_medium=jobboard&utm_campaign=monitor_similar&role=%E1%83%92%E1%83%90%E1%83%A7%E1%83%98%E1%83%93%E1%83%95%E1%83%94%E1%83%91%E1%83%98%E1%83%A1+%E1%83%92%E1%83%90%E1%83%9C%E1%83%A7%E1%83%9D%E1%83%A4%E1%83%98%E1%83%9A%E1%83%94%E1%83%91%E1%83%98%E1%83%A1+%E1%83%A3%E1%83%A4%E1%83%A0%E1%83%9D%E1%83%A1%E1%83%98%E1%83%A1+%E1%83%9B%E1%83%9D%E1%83%90%E1%83%93%E1%83%92%E1%83%98%E1%83%9A%E1%83%94) — get alerted when matching roles are posted in Georgia.

```json
{"@context":"https://schema.org/","@type":"JobPosting","title":"გაყიდვების განყოფილების უფროსის მოადგილე","description":"<p>\" თბილისის რძის ქარხანა \" აცხადებს ვაკანსიას გაყიდვების განყოფილების უფროსის მოადგილის პოზიციაზე. მისამართი: ლილო, ევგენი აფხაზავას ქ. N 27 ანაზღაურება: 3500 ₾ (ხელზე ასაღები) სამუშაო მოვალეობები: სტრატეგიული დაგეგმვა და გაყიდვების მართვა: ** რძისა და ყველის პროდუქციის გაყიდვების სტრატეგიის შემუშავება და განხორციელება საქართველოს შიდა ბაზარზე და ექსპორტის მიმართულებებით; ** წლიური, კვარტალური და ყოველთვიური გაყიდვების გეგმების ფორმირება არხების მიხედვით (HoReCa, საცალო ვაჭრობა, დისტრიბუცია, ექსპორტი); ** საქართველოს რძის პროდუქტების ბაზრის ანალიზი: კონკურენტების (Sante, Neni, Geo Milk და სხვ.) მონიტორინგი, ფასების ტენდენციები, მომხმარებელთა პრეფერენციები; ** კლიენტთა პორტფელის მართვა: სუპერმარკეტები (Carrefour, Spar, Nikora, Fresco), თბილისის სასტუმროები და რესტორნები, რეგიონული დისტრიბუტორები, საექსპორტო პარტნიორები (დსთ, სპარსეთის ყურის ქვეყნები, ევროკავშირი); ** გაყიდვების გეგმის შესრულების კონტროლი, გადახრების ანალიზი და მაკორექტირებელი ღონისძიებების შემუშავება; ** საკვანძო კლიენტებთან მოლაპარაკებებში მონაწილეობა და კონტრაქტების გაფორმება; ** ფასების პოლიტიკის მართვა: ფასთა სიების, ფასდაკლებებისა და ბონუს-სქემების ფორმირება დისტრიბუტორებისთვის; ** სავაჭრო წარმომადგენლების (5-10 ადამიანი) კოორდინაცია: მარშრუტები, KPI-ები, მოტივაცია, სწავლება; ** დებიტორული დავალიანების კონტროლი და კლიენტების საკრედიტო ლიმიტების მართვა; ** პრომოაქტივობებისა და დეგუსტაციების ორგანიზება და გამოფენებში მონაწილეობა (ProdExpo Tbilisi, AgroFood Georgia); ** მარკეტინგის დეპარტამენტთან თანამშრომლობა ახალი პროდუქტების (NPD) პოზიციონირებასა და გაშვებაზე. ლოგისტიკა და დოკუმენტაცია: ** ლოგისტიკისა და საწყობის კოორდინაცია შეკვეთების ფორმირებისა და მიწოდების ოპტიმიზაციის მიზნით; ** პროდუქციის ცივი ჯაჭვის პირობების დაცვის კონტროლი ტრანსპორტირებისას; ** მენეჯმენტისთვის ანგარიშგების მომზადება (გაყიდვების დინამიკა, მარჟინალურობა, ანალიზი კლიენტების/არხების/SKU-ის მიხედვით); ** საექსპორტო დოკუმენტაციის მომზადება (წარმოშობის სერტიფიკატები, ვეტერინარული და ფიტოსანიტარული დოკუმენტები). წარმოებასთან ურთიერთობა: ** მოთხოვნის პროგნოზების გადაცემა წარმოების დეპარტამენტისთვის; ** მზა პროდუქციის მარაგების კონტროლი დეფიციტის ან ჭარბი წარმოების თავიდან ასაცილებლად; ** ასორტიმენტის მატრიცის შემუშავებაში მონაწილეობა სეზონურობის გათვალისწინებით (ზაფხულში სულგუნისა და იმერული ყველის, ზამთარში კარაქისა და არაჟნის მოთხოვნის ზრდა). მოთხოვნები: ** განათლება: უმაღლესი (მარკეტინგი, მენეჯმენტი, ეკონომიკა, საერთაშორისო ურთიერთობები); ** სამუშაო გამოცდილება: მინიმუმ 3 წელი FMCG გაყიდვებში, მათ შორის არანაკლებ 2 წელი ხელმძღვანელ პოზიციაზე რძის/საკვები პროდუქციის სექტორში; ** საქართველოს რძის პროდუქტების ბაზრის ღრმა ცოდნა (ძირითადი მოთამაშეები, გაყიდვების არხები, რეგიონული თავისებურებები); ** თანამედროვე საცალო ვაჭრობის (modern trade), ტრადიციული ვაჭრობის (traditional trade) და HoReCa არხებში მუშაობის გამოცდილება; ** B2B მოლაპარაკებების და გრძელვადიანი კონტრაქტების გაფორმების გამოცდილება; ** რძის წარმოების ტექნოლოგიის საბაზისო ცოდნა (შენახვის ვადები, ცივი ჯაჭვი, ლოგისტიკა); ** CRM სისტემების (1C:CRM, Bitrix24, Salesforce ან ანალოგები) და ERP სისტემების ცოდნა, Excel-ის მოწინავე დონე; ** ანალიტიკური უნარები (მონაცემების ანალიზი, პროგნოზირება, მარჟის გამოთვლა); ** ქართული და რუსული ენების ცოდნა — სავალდებულო; ინგლისური/თურქული/არაბული — უპირატესობა; ** ლიდერული უნარები, სტრესგამძლეობა, მივლინებებში გამგზავრების მზადყოფნა; ** HoReCa და დისტრიბუციის ბაზაში არსებული კონტაქტები — მნიშვნელოვანი უპირატესობა. პირობები: ** კონკურენტული ანაზღაურება + კვარტალური ბონუსები გაყიდვების გეგმის შესრულების მიხედვით; ** სატრანსპორტო ხარჯების ანაზღაურება; ** მობილური კავშირი და ლეპტოპი; ** მონაწილეობა საერთაშორისო გამოფენებსა და კონფერენციებში (Anuga, Gulfood, SIAL). დაინტერესების შემთხვევაში გამოაგზავნეთ თქვენი CV/რეზიუმე შემდეგი ელ. ფოსტის მისამართზე: t80093989@gmail.com ან დაგვიკავშირდით ნომერზე: +995 591 260545</p>","identifier":{"@type":"PropertyValue","name":"TechGeo","value":"768138"},"url":"https://techgeo.ge/job/gaqidvebis-ganqopilebis-uprosis-moadgile-0a6a06e","jobLocation":{"@type":"Place","address":{"@type":"PostalAddress","addressLocality":"Georgia","addressCountry":"GE"}},"hiringOrganization":{"@type":"Organization","name":"თბილისის რძის ქარხანა"},"directApply":false,"datePosted":"2026-11-13","validThrough":"2026-12-13T23:59:59+04:00"}
```