კომერციული დირექტორი

სამედიცინო ჯგუფი ახალი ხედვა აცხადებს ვაკანსიას კომერციული დირექტორის პოზიციაზე. სამუშაო ადგილი: ქ. თბილისი სამუშაო განაკვეთი: ორშაბათიდან პარასკევის ჩათვლით, 09:00 – 18:00 სთ პოზიციის მიზანი: კომერციული დირექტორის მთავარი მისიაა კომპანიის კომერციული მართვის სისტემის შექმნა, განვითარება და ეფექტიანი ფუნქციონირების უზრუნველყოფა. პოზიცია პასუხისმგებელია გაყიდვების, მომგებიანობის, ბაზრის განვითარების, კატეგორიების, მარკეტინგის, Forecast-ის, კომერციული ანალიტიკისა და საცალო ქსელის ერთიანი სისტემით მართვაზე, რათა კომპანიამ უზრუნველყოს სტაბილური ზრდა და კონკურენტული უპირატესობა. ძირითადი პასუხისმგებლობები: 1. კომერციული სტრატეგია და ბიზნესის განვითარება • კომპანიის კომერციული სტრატეგიის შემუშავება და განხორციელება; • ბაზრის პოტენციალის, ახალი ბიზნეს შესაძლებლობებისა და პარტნიორობების იდენტიფიცირება და განვითარება. 2. გაყიდვები, მომგებიანობა და საცალო ქსელი • გაყიდვებისა და GP1-ის მიზნობრივი მაჩვენებლების შესრულების უზრუნველყოფა; • საცალო ქსელის კომერციული შედეგების მართვა და განვითარება; • კომერციული ბიუჯეტის, ფასებისა და მომგებიანობის მართვა. 3. კატეგორიების და პორტფელის მართვა • კატეგორიების განვითარების სტრატეგიის განსაზღვრა და განხორციელება; • Category P&L-ის მართვა; • ახალი პროდუქტების შერჩევა და ბაზარზე დანერგვა. 4. ექიმებთან და კლინიკებთან თანამშრომლობის განვითარება • ექიმებთან და კლინიკებთან თანამშრომლობის სისტემის განვითარება; • ბაზრის პოტენციალის ათვისებისა და ექიმების განვითარების პროგრამების მართვა. 5. კომერციული ანალიტიკა და მართვის სისტემები • KPI-ებისა და კომერციული ანგარიშგების სისტემის განვითარება; • CRM-ის ეფექტიანი გამოყენების უზრუნველყოფა; • კომერციული პროცესების, სტანდარტებისა და მართვის სისტემების განვითარება. 6. გუნდის მართვა და განვითარება კომერციული დეპარტამენტის გუნდების მართვა, განვითარება და შედეგების უზრუნველყოფა საკვალიფიკაციო მოთხოვნები: • უმაღლესი განათლება ბიზნესის ადმინისტრირების, მარკეტინგის, ფინანსების, ჯანდაცვის მენეჯმენტის ან მომიჯნავე მიმართულებით; • მინიმუმ 5 წლიანი წარმატებული მენეჯერული გამოცდილება კომერციის, გაყიდვების, ბიზნესის განვითარების ან კატეგორიის მართვის მიმართულებით; • გუნდის მართვისა და განვითარების გამოცდილება; • კომერციული დაგეგმვისა და ანალიტიკის გამოცდილება; • Forecast-ისა და კომერციული დაგეგმვის პროცესების ცოდნა; • CRM/ERP სისტემებთან მუშაობის გამოცდილება; • ძლიერი ანალიტიკური, ლიდერული და სტრატეგიული უნარები; • აუცილებელია ინგლისური ენის მაღალ დონეზე ცოდნა. რუსული ენის ცოდნა ჩაითვლება უპირატესობად. პიროვნული უნარები: • დროის ეფექტურად მართვის უნარი; • პრობლემების ანალიზის, სწრაფი რეაგირებისა და გადაწყვეტილების მიღების უნარი; • ორგანიზებულობა/დეტალებზე ორიენტირებულობა. • გუნდის მართვის უნარი; • სტრატეგიული ხედვის, დაგეგმვის და გაყიდვების ანალიზის უნარი.