---
title: მარშრუტიზაციის/Route-to-market სპეციალისტი at pepsico
description: "PepsiCo" წამყვანი საერთაშორისო კომპანიაა კვებისა და სასმელების სფეროში და ოპერირებს მსოფლიოს 200-ზე მეტ ქვეყანაში. მისი მრავალფეროვანი და ცნობილი ბრენდების პორტფელიდან საქართველოში წარმოდგენილია: რძი
---

# მარშრუტიზაციის/Route-to-market სპეციალისტი

**Company:** pepsico  
**Location:** Georgia  
**Posted:** 2026-09-18  
**Apply by:** 2026-10-18

[Apply / View original posting](https://jobs.ge/en/?view=jobs&id=754041)

## Job description

"PepsiCo" წამყვანი საერთაშორისო კომპანიაა კვებისა და სასმელების სფეროში და ოპერირებს მსოფლიოს 200-ზე მეტ ქვეყანაში. მისი მრავალფეროვანი და ცნობილი ბრენდების პორტფელიდან საქართველოში წარმოდგენილია: რძის კატეგორიიდან - "სოფლის ნობათი", "ჩუდო", "რჩეული"; წვენების კატეგორიიდან - "Sandora", "Sadochek"; სნეკების კატეგორიიდან - "Lays", "Doritos", "Cheetos"; გაზირებული სასმელების კატეგორიიდან - "Pepsi", "Mirinda", "7Up", "Aquafina", "Lipton". შემოგვიერთდით! ჩვენ ვეძებთ მოტივირებულ კანდიდატებს მარშრუტიზაციის/Route-to-market სპეციალისტის პოზიციაზე. ძირითადი მოვალეობები: ** გაყიდვების მარშრუტებისა და Route-to-Market (RTM) პროცესების შემუშავება, დანერგვა და მართვა. ** ტერიტორიების სტრუქტურისა და კლიენტთა დაფარვის მოდელების ოპტიმიზაცია გაყიდვების გუნდის ეფექტურობისა და ოპერაციული შედეგების გასაუმჯობესებლად. ** საველე გაყიდვების გუნდის (Field Force) რაოდენობის, სტრუქტურისა და რესურსების განაწილების დაგეგმვა ბიზნეს მიზნებისა და ტერიტორიული პოტენციალის გათვალისწინებით. ** წლიურ და საოპერაციო დაგეგმვაში მონაწილეობა, მათ შორის RTM ინიციატივებთან დაკავშირებული გათვლების, პროგნოზებისა და ბიუჯეტების მომზადება. ** რესურსების გამოყენების, საველე გუნდის დატვირთვისა და დროის განაწილების ანალიზი და პროდუქტიულობის გასაზრდელად რეკომენდაციების შემუშავება. ** RTM-ის ძირითადი მაჩვენებლების (KPI) მონიტორინგი და ანალიზი (მაგ. Complete Rate, Success Rate, Time KPIs), გაუმჯობესების შესაძლებლობების იდენტიფიცირება და მაკორექტირებელი ღონისძიებების დაგეგმვა. ** კომერციული და გაყიდვების გუნდებისთვის ანალიტიკური ანგარიშების, დაფებისა (Dashboards) და გადაწყვეტილებების მიღების ინსტრუმენტების შექმნისა და განვითარების მხარდაჭერა. ** საველე გაყიდვების გუნდებისა და სხვა ჩართული დეპარტამენტებისთვის RTM პროცესებთან დაკავშირებული მეთოდოლოგიური და ფუნქციური მხარდაჭერა. ** გაყიდვების გეგმებისა და მიზნების განსაზღვრის პროცესის მხარდაჭერა, მარშრუტების, ტერიტორიებისა და კლიენტთა დაფარვის მონაცემების სიზუსტისა და ხარისხის უზრუნველყოფით. ** გაყიდვების გუნდებთან მჭიდრო თანამშრომლობა Route-to-Market მოდელისა და კომერციული ეფექტიანობის გაუმჯობესების მიზნით სხვადასხვა ინიციატივისა და პროექტის განხორციელებაში. ** RTM პროცესებთან დაკავშირებული ოპერაციული საკითხების გამოვლენა და გადაჭრა, კომპანიის პოლიტიკების, სტანდარტებისა და ბიზნეს პროცედურების დაცვით. კანდიდატის პროფილი: ** ბაკალავრის ხარისხი ბიზნესის ადმინისტრირების, ეკონომიკის, ლოგისტიკის, მონაცემთა ანალიზის ან მსგავსი მიმართულებით. ** 2-3 წლიანი სამუშაო გამოცდილება გაყიდვების ოპერაციების (Sales Operations), ბაზარზე შესვლის სტრატეგიის (GTM), კომერციული ანალიტიკის, გაყიდვების დაგეგმვის ან მსგავს პოზიციაზე. ** ძლიერი ანალიტიკური უნარები და დიდი მოცულობის მონაცემებთან მუშაობის გამოცდილება ** Microsoft Excel-ის მაღალ დონეზე ფლობა. ** მარშრუტების დაგეგმვის, ტერიტორიების მართვის, საველე გაყიდვების გუნდის (Field Force) მართვისა და გაყიდვების ძირითადი შედეგობრივი მაჩვენებლების (KPIs) კარგი ცოდნა. ** ძლიერი ორგანიზაციული და კომუნიკაციის უნარები, დეტალებზე ორიენტირებულობა ** ქართული, ინგლისური და რუსული ენების თავისუფლად ფლობა. თუ თქვენი პროფილი შეესაბამება აღნიშნული პოზიციის საკვალიფიკაციო მოთხოვნებს, გამოგზავნეთ თქვენი განაცხადი ბმულზე 30 სექტემბრამდე . გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ რეზიუმეს გამოგზავნით, თქვენ აცხადებთ თანხმობას კომპანიის მიერ თქვენი პერსონალური მონაცემების დამუშავებაზე (შეგროვება, ჩაწერა, სისტემატიზაცია, მოგროვება, შენახვა, განახლება, შეცვლა, ამოღება, გამოყენება, ბლოკირება, წაშლა, განადგურება) და/ან მათი ავტომატიზაციის საშუალებების გამოყენებით ან მის გარეშე იმ ადგილობრივ ან საერთაშორისო ორგანიზაციებისთვის გადაცემაზე, რომლებთანაც კომპანია ახორციელებს ურთიერთქმედებას შესაბამისი ხელშეკრულებების საფუძველზე.

---

🔔 [Monitor similar jobs on Gurify](https://gurify.com/?utm_source=techgeo&utm_medium=jobboard&utm_campaign=monitor_similar&role=%E1%83%9B%E1%83%90%E1%83%A0%E1%83%A8%E1%83%A0%E1%83%A3%E1%83%A2%E1%83%98%E1%83%96%E1%83%90%E1%83%AA%E1%83%98%E1%83%98%E1%83%A1%2FRoute-to-market+%E1%83%A1%E1%83%9E%E1%83%94%E1%83%AA%E1%83%98%E1%83%90%E1%83%9A%E1%83%98%E1%83%A1%E1%83%A2%E1%83%98) — get alerted when matching roles are posted in Georgia.

```json
{"@context":"https://schema.org/","@type":"JobPosting","title":"მარშრუტიზაციის/Route-to-market სპეციალისტი","description":"<p>\"PepsiCo\" წამყვანი საერთაშორისო კომპანიაა კვებისა და სასმელების სფეროში და ოპერირებს მსოფლიოს 200-ზე მეტ ქვეყანაში. მისი მრავალფეროვანი და ცნობილი ბრენდების პორტფელიდან საქართველოში წარმოდგენილია: რძის კატეგორიიდან - \"სოფლის ნობათი\", \"ჩუდო\", \"რჩეული\"; წვენების კატეგორიიდან - \"Sandora\", \"Sadochek\"; სნეკების კატეგორიიდან - \"Lays\", \"Doritos\", \"Cheetos\"; გაზირებული სასმელების კატეგორიიდან - \"Pepsi\", \"Mirinda\", \"7Up\", \"Aquafina\", \"Lipton\". შემოგვიერთდით! ჩვენ ვეძებთ მოტივირებულ კანდიდატებს მარშრუტიზაციის/Route-to-market სპეციალისტის პოზიციაზე. ძირითადი მოვალეობები: ** გაყიდვების მარშრუტებისა და Route-to-Market (RTM) პროცესების შემუშავება, დანერგვა და მართვა. ** ტერიტორიების სტრუქტურისა და კლიენტთა დაფარვის მოდელების ოპტიმიზაცია გაყიდვების გუნდის ეფექტურობისა და ოპერაციული შედეგების გასაუმჯობესებლად. ** საველე გაყიდვების გუნდის (Field Force) რაოდენობის, სტრუქტურისა და რესურსების განაწილების დაგეგმვა ბიზნეს მიზნებისა და ტერიტორიული პოტენციალის გათვალისწინებით. ** წლიურ და საოპერაციო დაგეგმვაში მონაწილეობა, მათ შორის RTM ინიციატივებთან დაკავშირებული გათვლების, პროგნოზებისა და ბიუჯეტების მომზადება. ** რესურსების გამოყენების, საველე გუნდის დატვირთვისა და დროის განაწილების ანალიზი და პროდუქტიულობის გასაზრდელად რეკომენდაციების შემუშავება. ** RTM-ის ძირითადი მაჩვენებლების (KPI) მონიტორინგი და ანალიზი (მაგ. Complete Rate, Success Rate, Time KPIs), გაუმჯობესების შესაძლებლობების იდენტიფიცირება და მაკორექტირებელი ღონისძიებების დაგეგმვა. ** კომერციული და გაყიდვების გუნდებისთვის ანალიტიკური ანგარიშების, დაფებისა (Dashboards) და გადაწყვეტილებების მიღების ინსტრუმენტების შექმნისა და განვითარების მხარდაჭერა. ** საველე გაყიდვების გუნდებისა და სხვა ჩართული დეპარტამენტებისთვის RTM პროცესებთან დაკავშირებული მეთოდოლოგიური და ფუნქციური მხარდაჭერა. ** გაყიდვების გეგმებისა და მიზნების განსაზღვრის პროცესის მხარდაჭერა, მარშრუტების, ტერიტორიებისა და კლიენტთა დაფარვის მონაცემების სიზუსტისა და ხარისხის უზრუნველყოფით. ** გაყიდვების გუნდებთან მჭიდრო თანამშრომლობა Route-to-Market მოდელისა და კომერციული ეფექტიანობის გაუმჯობესების მიზნით სხვადასხვა ინიციატივისა და პროექტის განხორციელებაში. ** RTM პროცესებთან დაკავშირებული ოპერაციული საკითხების გამოვლენა და გადაჭრა, კომპანიის პოლიტიკების, სტანდარტებისა და ბიზნეს პროცედურების დაცვით. კანდიდატის პროფილი: ** ბაკალავრის ხარისხი ბიზნესის ადმინისტრირების, ეკონომიკის, ლოგისტიკის, მონაცემთა ანალიზის ან მსგავსი მიმართულებით. ** 2-3 წლიანი სამუშაო გამოცდილება გაყიდვების ოპერაციების (Sales Operations), ბაზარზე შესვლის სტრატეგიის (GTM), კომერციული ანალიტიკის, გაყიდვების დაგეგმვის ან მსგავს პოზიციაზე. ** ძლიერი ანალიტიკური უნარები და დიდი მოცულობის მონაცემებთან მუშაობის გამოცდილება ** Microsoft Excel-ის მაღალ დონეზე ფლობა. ** მარშრუტების დაგეგმვის, ტერიტორიების მართვის, საველე გაყიდვების გუნდის (Field Force) მართვისა და გაყიდვების ძირითადი შედეგობრივი მაჩვენებლების (KPIs) კარგი ცოდნა. ** ძლიერი ორგანიზაციული და კომუნიკაციის უნარები, დეტალებზე ორიენტირებულობა ** ქართული, ინგლისური და რუსული ენების თავისუფლად ფლობა. თუ თქვენი პროფილი შეესაბამება აღნიშნული პოზიციის საკვალიფიკაციო მოთხოვნებს, გამოგზავნეთ თქვენი განაცხადი ბმულზე 30 სექტემბრამდე . გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ რეზიუმეს გამოგზავნით, თქვენ აცხადებთ თანხმობას კომპანიის მიერ თქვენი პერსონალური მონაცემების დამუშავებაზე (შეგროვება, ჩაწერა, სისტემატიზაცია, მოგროვება, შენახვა, განახლება, შეცვლა, ამოღება, გამოყენება, ბლოკირება, წაშლა, განადგურება) და/ან მათი ავტომატიზაციის საშუალებების გამოყენებით ან მის გარეშე იმ ადგილობრივ ან საერთაშორისო ორგანიზაციებისთვის გადაცემაზე, რომლებთანაც კომპანია ახორციელებს ურთიერთქმედებას შესაბამისი ხელშეკრულებების საფუძველზე.</p>","identifier":{"@type":"PropertyValue","name":"TechGeo","value":"754041"},"url":"https://techgeo.ge/job/marshrutizatsiis-route-to-market-spetsialisti-22ed8bc","jobLocation":{"@type":"Place","address":{"@type":"PostalAddress","addressLocality":"Georgia","addressCountry":"GE"}},"hiringOrganization":{"@type":"Organization","name":"pepsico"},"directApply":false,"datePosted":"2026-09-18","validThrough":"2026-10-18T23:59:59+04:00"}
```