Pre-sales Engineer VAD

Pre-sales Engineer VAD Elcore — международный дистрибутор оборудования для создания информационных систем, потребительской электроники, программного обеспечения, облачных сервисов и решений по кибербезопасности. Работаем с 2006 года, представлены в 11 странах Восточной Европы и Азии. Мы развиваем направление решений для центров обработки данных в странах присутствия Elcore. Ищем инженера-пресейла, который станет техническим лицом этого направления: будет проектировать решения, проводить обучающие мероприятия для партнёров и сопровождать сделки технически. Опыт работы с конкретным вендором не обязателен — для нас важен опыт проектирования и внедрения дата-центров на любой платформе. Необходимые вендор-специфичные сертификации мы поможем получить. Подчинение и зона ответственности Двойное подчинение: административно — директору грузинского офиса Elcore; функционально — центральной инженерной команде холдинга, с которой предстоит активно взаимодействовать (единые стандарты проектирования, обмен экспертизой, совместная поддержка крупных проектов). Зона ответственности охватывает несколько стран присутствия Elcore — работа предполагает командировки и удалённое взаимодействие с партнёрами и заказчиками в регионе. Что предстоит делать Обучение и развитие компетенций партнёров • Проведение технических workshop'ов, семинаров и обучающих сессий для инженеров партнёрских компаний в закреплённых странах; • организация партнёрских сертификационных треков совместно с вендорами; • подготовка обучающих материалов: технические презентации, демо-сценарии, методички; • организация и техническое наполнение presales-мероприятий и роадшоу. Дизайн и архитектура решений • Проектирование решений для ЦОД под конкретного заказчика: вычислительные ресурсы, системы хранения данных, сетевая инфраструктура; • подготовка BoM (Bill of Materials), технических спецификаций, ответов на тендерную документацию; • разработка и адаптация ТЗ совместно с партнёром и заказчиком; • сайзинг решений, расчёт производительности, разработка high-level и low-level дизайнов. PoC и демонстрации • Подготовка и проведение PoC (Proof of Concept) для приоритетных заказчиков; • поддержание demo-стендов и тестовой инфраструктуры; • проведение демонстраций решений для технических и бизнес-аудиторий заказчика. Техническое сопровождение сделок • Защита архитектуры решения перед техническим заказчиком — workshop'ы, технические встречи, ответы на возражения; • совместная работа с коммерческими командами и BDM по приоритетным проектам; • регистрация проектов в вендорских порталах с технической стороны. Взаимодействие с вендорами и инженерной командой холдинга • Поддержание актуальных технических компетенций и сертификаций по продуктам портфеля; • тесное взаимодействие с центральной инженерной командой холдинга: единые стандарты, обмен знаниями, совместная экспертиза по крупным проектам; • получение технических обновлений от вендоров, перевод знаний в локальные команды и партнёров; • участие в вендорских мероприятиях, технических вебинарах, обучениях. KPI позиции • количество обученных и сертифицированных инженеров у партнёров; • количество проведённых workshop'ов и presales-мероприятий; • количество и качество подготовленных PoC; • объём технически поддержанного пайплайна (без персональной ответственности за маржу). Что для нас важно • от 3 лет опыта в проектировании или внедрении инфраструктуры ЦОД на стороне интегратора, дистрибутора или вендора; • сильный инженерный бэкграунд по двум из трёх направлений: серверная инфраструктура (x86), системы хранения данных (SAN/NAS, all-flash, объектное хранилище), сетевая инфраструктура ЦОД (L2/L3, маршрутизация, фабрики, SDN); • опыт работы с системами хранения данных enterprise-класса (на любой вендорской платформе); • понимание смежных технологий: виртуализация (VMware, KVM), операционные системы (Linux, Windows Server), резервное копирование, базовые принципы кибербезопасности; • опыт подготовки технических документов: BoM, HLD/LLD, ответы на тендеры; • опыт публичных выступлений — проведение технических презентаций, workshop'ов, обучений; • готовность к командировкам по странам присутствия Elcore; • русский — свободно; английский от B2 (техническая документация, вендорские обучения, работа по региону); грузинский — будет преимуществом. Будет плюсом • профильные вендорские сертификации уровня professional / expert в области серверов, СХД и сетей ЦОД; • опыт проведения сертификационных и обучающих программ для партнёров; • опыт работы на проектах в нескольких странах региона; • опыт работы с грузинскими интеграторами и проектами для корпоративных заказчиков (банки, телеком, госсектор). Мы предлагаем • комфортную и дружелюбную рабочую атмосферу; • интересные задачи и возможность прокачать свои навыки; • официальное трудоустройство и своевременную выплату заработной платы; • гибридный формат работы либо полную удалёнку; • график работы 5/2 с 9:00 до 18:00, час перерыва; • удобное рабочее место в офисе; • оплачиваемое обучение и сертификации у вендоров; • внутреннюю программу лояльности «цифровое спасибо» — возможность отличиться в работе и отправиться в путешествие с коллегами; • дополнительный 1 day-off в году к отпуску; • корпоративные мероприятия.