Business Development Representative (BDR)

#vacancy #BDR #sales #remote #fulltime
Вакансия: Business Development Representative (BDR) в AI‑стартап по созданию видеоконтента

Мы — динамичный стартап, разрабатывающий платформу для создания видеороликов с помощью ИИ. Наша технология позволяет генерировать профессиональные видео под любые задачи - от обучающих роликов до маркетинговых материалов - без съёмочных групп, студий, актёров и камер. С нами клиенты экономят время и бюджет, получая при этом контент студийного качества.

Сейчас мы активно выходим на международные рынки и ищем энергичного BDR, знающего английский/ испанский языки, который поможет нам наращивать базу клиентов, выстраивать первые контакты и передавать квалифицированные лиды команде продаж. Вы станете одним из ключевых звеньев в росте компании: именно от вашей работы зависит, сколько перспективных компаний узнают о нашем решении и дойдут до демо‑показа.

Что предстоит делать:

- Проводить активный поиск потенциальных клиентов в целевых сегментах (L&D, HR‑Tech, корпоративное обучение, маркетинг) с использованием специализированных инструментов (Apollo, Cognism, LinkedIn Sales Navigator и др.).
- Формировать и вести собственную воронку продаж: от первичного контакта до квалификации лида по установленным критериям.
- Вести коммуникацию с потенциальными клиентами на английском и испанском языках: писать персонализированные письма, сообщения в LinkedIn, проводить короткие звонки для выявления потребностей.
- Фиксировать все этапы работы с лидами в CRM (HubSpot или аналогичной системе), поддерживать актуальность данных и соблюдать стандарты отчётности.
- Исследовать целевые компании и лица, принимающие решения: собирать информацию о потребностях, текущих решениях и болевых точках, чтобы делать предложения максимально релевантными.
- Регулярно взаимодействовать с командой продаж и маркетинга: передавать квалифицированные лиды, делиться инсайтами по рынку и обратной связью от клиентов.
- Участвовать в тестировании и улучшении скриптов, шаблонов сообщений и подходов к выходу на клиентов - мы ценим инициативу и готовы внедрять рабочие идеи.

Мы ждём от вас:

- Свободное владение английским и испанским языками (устная и письменная коммуникация, способность вести переговоры и писать убедительные сообщения).
- Опыт от 1 года в генерации лидов или исходящих продажах (холодные письма, звонки, LinkedIn‑аутрич).
- Уверенное владение CRM и инструментами поиска лидов (HubSpot, Apollo, Cognism, LinkedIn Helper или аналогами).
- Сильные навыки письменной коммуникации: умение формулировать ценность предложения кратко и убедительно, адаптировать сообщения под разные роли (HR, L&D, маркетинг, продажи).
- Способность самостоятельно выстраивать рабочий процесс, управлять своей воронкой и соблюдать сроки без постоянного контроля.
- Внимание к деталям и системность: аккуратная работа с данными, корректная квалификация лидов, ведение истории взаимодействий.

Будет преимуществом:

- Опыт в B2B‑продажах.
- Понимание рынка L&D, HR‑технологий или SaaS‑индустрии.
- Успешные кейсы по выходу на международных клиентов и работе с мультиязычной аудиторией.

Условия работы
- Локация любая, кроме РФ.
- Удалённый формат, гибкий старт рабочего дня при соблюдении плановых показателей.
- Полная занятость (full‑time).
- Уровень оплаты труда от 1200-1500$.
- Прозрачные цели, регулярная обратная связь и поддержка со стороны руководителя и команды.
- Возможность влиять на процессы и расти вместе с компанией: от BDR до Account Executive и далее.
- Доступ к продукту и обучению: вы будете глубоко разбираться в технологии и сможете использовать её для повышения эффективности своей работы.
@SergBakulin