გაყიდვების განყოფილების უფროსის მოადგილე

თბილისის რძის ქარხანაში აცხადებს ვაკანსიას გაყიდვების განყოფილების უფროსის მოადგილეს პოზიციაზე ლილო ევგენი აფხაზავას ქ. N 27 ანაზღაურება: 2 500 ₾ – 3 200 ₾ (ხელზე ასაღები) სამუშაო მოვალეობები სტრატეგიული დაგეგმვა და გაყიდვების მართვა რძის და ყველის პროდუქციის გაყიდვების სტრატეგიის შემუშავება და განხორციელება საქართველოს შიდა ბაზარზე და ექსპორტის მიმართულებებით; წლიური, კვარტალური და ყოველთვიური გაყიდვების გეგმების ფორმირება არხების მიხედვით (HoReCa, საცალო ვაჭრობა, დისტრიბუცია, ექსპორტი); საქართველოს რძის პროდუქტების ბაზრის ანალიზი: კონკურენტების (Sante, Neni, Geo Milk და სხვ.) მონიტორინგი, ფასების ტენდენციები, მომხმარებელთა პრეფერენციები; კლიენტთა პორტფელის მართვა: სუპერმარკეტები (Carrefour, Spar, Nikora, Fresco), თბილისის სასტუმროები და რესტორნები, რეგიონული დისტრიბუტორები, საექსპორტო პარტნიორები (დსთ, სპარსეთის ყურის ქვეყნები, ევროკავშირი); გაყიდვების გეგმის შესრულების კონტროლი, გადახრების ანალიზი და მაკორექტირებელი ღონისძიებების შემუშავება; საკვანძო კლიენტებთან მოლაპარაკებებში მონაწილეობა და კონტრაქტების გაფორმება; ფასების პოლიტიკის მართვა: ფასთა სიების, ფასდაკლებებისა და ბონუს-სქემების ფორმირება დისტრიბუტორებისთვის; სავაჭრო წარმომადგენლების (5–10 ადამიანი) კოორდინაცია: მარშრუტები, KPI-ები, მოტივაცია, სწავლება; დებიტორული დავალიანების კონტროლი და კლიენტების საკრედიტო ლიმიტების მართვა; პრომო-აქტივობების, დეგუსტაციების ორგანიზება და გამოფენებში მონაწილეობა (ProdExpo Tbilisi, AgroFood Georgia); მარკეტინგის დეპარტამენტთან თანამშრომლობა ახალი პროდუქტების (NPD) პოზიციონირებასა და გაშვებაზე. ლოგისტიკა და დოკუმენტაცია ლოგისტიკისა და საწყობის კოორდინაცია შეკვეთების ფორმირებისა და მიწოდების ოპტიმიზაციის მიზნით; პროდუქციის ცივი ჯაჭვის პირობების დაცვის კონტროლი ტრანსპორტირებისას; მენეჯმენტისთვის ანგარიშგების მომზადება (გაყიდვების დინამიკა, მარჟინალურობა, ანალიზი კლიენტების/არხების/SKU მიხედვით); საექსპორტო დოკუმენტაციის მომზადება (წარმოშობის სერტიფიკატები, ვეტერინარული და ფიტოსანიტარული დოკუმენტები). წარმოებასთან ურთიერთობა მოთხოვნის პროგნოზების გადაცემა წარმოების დეპარტამენტისთვის; მზა პროდუქციის მარაგების კონტროლი დეფიციტის ან ჭარბი წარმოების თავიდან ასაცილებლად; ასორტიმენტის მატრიცის შემუშავებაში მონაწილეობა სეზონურობის გათვალისწინებით (ზაფხულში სულგუნისა და იმერული ყველის, ზამთარში კარაქისა და არაჟნის მოთხოვნის ზრდა). მოთხოვნები განათლება: უმაღლესი (მარკეტინგი, მენეჯმენტი, ეკონომიკა, საერთაშორისო ურთიერთობები); სამუშაო გამოცდილება: მინიმუმ 3 წელი FMCG გაყიდვებში, მათ შორის არანაკლებ 2 წელი ხელმძღვანელ პოზიციაზე რძის/საკვები პროდუქციის სექტორში; საქართველოს რძის პროდუქტების ბაზრის ღრმა ცოდნა (ძირითადი მოთამაშეები, გაყიდვების არხები, რეგიონული თავისებურებები); თანამედროვე საცალო ვაჭრობის (modern trade), ტრადიციული ვაჭრობის (traditional trade) და HoReCa არხებში მუშაობის გამოცდილება; B2B მოლაპარაკებების და გრძელვადიანი კონტრაქტების გაფორმების გამოცდილება; რძის წარმოების ტექნოლოგიის საბაზისო ცოდნა (შენახვის ვადები, ცივი ჯაჭვი, ლოგისტიკა); CRM სისტემების (1C:CRM, Bitrix24, Salesforce ან ანალოგები) და ERP სისტემების ცოდნა, Excel-ის მოწინავე დონე; ანალიტიკური უნარები (მონაცემების ანალიზი, პროგნოზირება, მარჟის გამოთვლა); ქართული და რუსული ენების ცოდნა — სავალდებულო; ინგლისური/თურქული/არაბული — უპირატესობა; ლიდერული უნარები, სტრესგამძლეობა, მივლინებებში გამგზავრების მზადყოფნა; HoReCa და დისტრიბუციის ბაზაში არსებული კონტაქტები — მნიშვნელოვანი უპირატესობა. პირობები კონკურენტული ანაზღაურება + კვარტალური ბონუსები გაყიდვების გეგმის შესრულების მიხედვით; სატრანსპორტო ხარჯების ანაზღაურება; მობილური კავშირი და ლეპტოპი; მონაწილეობა საერთაშორისო გამოფენებსა და კონფერენციებში (Anuga, Gulfood, SIAL). დაინტერესების შემთხვევაში გამოაგზავნეთ თქვენი CV/რეზიუმე შემდეგი ელ. ფოსტის მისამართზე: [email protected] ან დაგვიკავშირდით ნომერზე: +995597317772